据记者了解，近两年，服装市场的价格增长趋势逐渐放缓，而童装的价格却在逐年递增。于是，童装店成为了投资创业者的好选择，那么如何才能开好一个服装店呢？本报记者采访了业内人士杨女士，她表示，想在如此多的童装店里脱颖而出，除了有好质量，也要掌握一些经营技巧。

　　杨女士做童装生意已经有五年的时间了，时间一长也总结出了行业中的一些规律。杨女士告诉记者，其实做童装生意最重要的就是一定要分清哪几个月份是淡季，哪几个月份是旺季。这样在进货的时候也会有个准备，知道什么时候应该进多少，不至于导致服装的积压。

　　杨女士告诉记者，卖童装的旺季为1月、4月、8月、10月和12月这五个月。1月和12月很多购买者都在为春节、元旦做准备，4月、10月正好是换季该买新衣服的时候，而在8月份，正是小孩即将上幼儿园或者上小学的时候，所以在8月末，一些运动装、休闲服装都卖得不错。“刚刚开店的时候，由于没有经验，无论在哪个月份都进同样数量的服装，因此到最后积压了不少，只能打折促销，所以基本挣不到钱，而如今有规律有计划地进货可以减少很多浪费。所以一定要了解儿童购买服装的规律，不能跟风进货。”杨女士说。

　　目前，不少商家以为卖儿童服装与卖服装一样，更注重品牌，其实不然，现在很多为孩子买衣服的家长更看重的是衣服的质量。所以商家在选择服装的时候也不要盲目地追求品牌。

　　品牌的服装多数价格偏高，同等质量的服装，品牌服装就要比普通服装贵一两百元钱，而当今的小孩并不像大人们一样追求时尚和服装的样式，所以多数消费者是不愿意购买品牌儿童服装的。另外，越是品牌的服装，冒牌货也多，而很多商家自身是很难区分的，如果顾客得知所买到的服装是冒牌货，那么对店内经营也会有很大影响。同时，小孩都是长身体的时候，因此服装大多是穿不过第二年，消费者也觉得没有必要非买品牌儿童服装不可。

　　杨女士提示说：“在做儿童服装生意的时候最好避开品牌服饰，以质量取胜，因为对于孩子来说，舒服才更重要。”

　　虽然质量对于童装来说尤为重要，但是开店的选址也不容小觑，特别是开童装店这样的小生意。杨女士的方法是用错位竞争赢得市场。

　　很多人都喜欢在幼儿园、小学的附近开童装店，其实在那附近开童装店并不是一个最好的选择。首先，幼儿园、小学附近大多都是一些小孩，而买童装的却是妈妈们，并且小孩的注意力从来都不是在衣服上，而是一些零食、玩具等。因此将童装店开在幼儿园、小学的附近并不会为商家带来太大的利润。如果将店开在大商场、大超市的附近则不同，在那里逛街的多是成年人，而且商场、超市的服装虽然很全面，但是样式不能面面俱到，童装专卖店正好补上了市场短缺的地方，与商场中缺少的样式进行错位竞争。一方面大商场、大超市并不会将童装店这样的小生意作为自己的竞争者；另一方面，那里的人群较多，在店里转一转购买童装的机会更大。

　　购买童装的顾客大致可分为两类，一类是带着孩子一同过来，另一类是孩子家长来店内挑选。但无论是哪一种，他们都会以一颗童心去观察和购买服装，如果儿童对店面印象深刻，也自然会在店里多逗留，给家长们更多选购衣服的时间，所以别拿儿童的喜好不当回事。杨女士认为，店内的风格就要充满童趣，杨女士自己的店也是如此，无论是、音乐、壁纸还是宣传栏，都与儿童心目中的明星相关，让孩子来到店内仿佛来到了儿童乐园，从而养成常来玩的习惯，同时让家长来到店内选购服装的时候，也能感受到童真的氛围。

　　梦见躲藏