核心提要：第九届深圳内衣展于5月9-11日在深圳会展中心隆重举办，众多知名内衣品牌亮相现场，在此次展会中，我们邀请了浙江创杰服饰有限公司董事长王伟忠王董做了一次专访，了解了公司旗下高端精品品牌她喜爱的相关情况！

　　浙江创杰服饰有限公司董事长王伟忠

　　中国内衣时尚网：浙江创杰服饰有限公司旗下有她喜爱、贝维诗、花之草、草莓心语四大品牌，能否介绍下四个品牌风格定位上有什么不同?

　　王董：我们创杰旗下主要做精品，很多消费者包括行业人士都知道，女士是和文胸配套销售的，那么精品是一个全新的概念，那么何为精品呢?因为我自己在做我们公司的四大品牌之前，是浙江省的一个省级代理商，我们代理了很多盐步、潮汕的内衣品牌，我们很容易理解为它是属于文胸的配套产品，那么在做代理的过程中我发现，每卖一打文胸出去，是配套，也就是说的损耗其实比文胸要大，那么这一部分的消费者就选择了另外的渠道，去购买非常舒适的。我们经过市场调研发现，大多数的文胸都是单件买，都是去超市里面买一些像中山小榄的盒装裤，但是这些它是属于设计感比较弱，同时它的整个产品的品质会差些。我们提出的精品，在她喜爱，我们的定位是做、时尚;那贝维诗呢，是做舒适;花之草是芳香型的，风格定位是韩版的;草莓心语，是做抗菌型，它比较偏年轻、偏时尚;所以我们四个品牌，它用不同的价格定位、不同的设计风格以及差异化的品牌卖点，做了比较清晰的品牌定位和品牌区隔。

　　中国内衣时尚网：去年她喜爱携三大品牌给我们带来轰动全馆的“女王盛宴”，今年的参展主题是“悦爱悦美”，能否为大家解读一下其中的内涵?

　　王董：我们今年的参展主题“悦爱悦美”，其实我们的重心体现在“悦”，“女为悦己者容”，也就是女子为喜欢自己的人精心打扮，就是让女人去绽放她最美丽最真实的一面，所以我们她喜爱以及公司的其他三个品牌，们做了清晰的品牌定位以及品牌文化梳理之后，发现“悦”是最符合当下女性对于这种舒适、自然，对于自己美的绽放的一个层次，所以今年我们整个参展的主题就定位为“悦爱悦美”。

　　中国内衣时尚网：差异化是加盟商选择品牌时必需要考虑的要素之一，她喜爱主打高端精品产品，在高端市场，她喜爱的差异化优势体现在哪些方面?

　　王董：她喜爱的差异化主要体现在：一，品牌形象，很多女士的销售都是一些散装女裤，它以超市渠道，或以专卖店的补充品类的形式出现，所以在品牌的系列化设计、陈列方面，她喜爱跟市场上所有的竞争品类是拉开距离的。二是在设计方面，我们整个的设计团队都是一线的，一些国外的设计师参与到我们的研发团队中，我们希望我们的产品在以舒适为核心的前提下，我们她喜爱紧扣“”，在方面我们和市场上的一些女装拉开距离，做好我们的差异。另外，是我们品牌定位方面的差异，我们的定位是锁定都市白领女性消费者，她们具有一定的对时尚的理解和品味，所以我们整个品牌的差异化应该理解为品牌定位差异、品牌形象差异、品牌设计差异，包括我们在用料方面的差异，这方面应该说是我们最基本的保障，我们的面料基本上是用超细、超柔和超弹，现在市面上大多女裤是用棉莫代尔，那我们用的都是超细，所以这四大差异，就把我们她喜爱品牌和竞争品类远远地拉开距离。

　　中国内衣时尚网：她喜爱始终以大爱大美为，那么您也一定是一个心怀大爱的人，能否用您自己的语言诠释一下这种在品牌中的整体体现?(如设计、运营、文化方面是怎么突显的?)

　　王董：我们她喜爱品牌说的“悦爱悦美”，也是我们讲的大爱大美，那么在品牌文化定义的过程中，我觉得，爱的力量是最伟大的，爱就是付出，付出取回报，我们在她喜爱的品牌文化里面紧紧地围绕着“爱”来作为我们品牌发展的一个延续，我觉得对于女性来说，爱有很多层面，有喜爱，有关爱，这种爱不一定是男女之间的情情爱爱，它可以是很广泛的，像家人般地为了我们女性的健康，为了我们女性美的绽放，用心地去把这份关爱，结合到我们的品牌，结合到我们的产品，让我们的消费者真正能用心感受到这个品牌带给我们的与众不同。

　　她喜爱展馆形象

　　中国内衣时尚网：目前她喜爱的市场发展状况怎么样?能否介绍下她在全国的网络分布?

　　王董：现在她喜爱在我们全国的省市是以省级代理制形式布局，每个省都有我们的省级代理商，而我们的省代有专业的团队以及我们整个对于各省份区域的拓展团队。我们公司输出的是我们的品牌服务、品牌文化以及我们整个的品牌形象，那么下面的加盟商，到我们省代这里加盟的时候，我们所有的品牌形象跟VI都是统一的，我们现在目前全国各省的代理商整个代理格局是布满了，接下来我们更多的是希望我们的市场占有率通过我们在深圳内衣展或者一些平面的推广，让我们的消费者更多地去了解，去接触我们的她喜爱，只有了解接触了才有感受的机会，因为她喜爱也是希望有更多的爱性能够去体验消费我们的产品。

　　中国内衣时尚网：未来2-3年，她喜爱品牌在发展方面有什么新的规划?

　　王董：在未来2-3年，她喜爱会始终在精品女士这个细分品类里面，哪怕这个品类只有一米宽，但是我们创杰团队、她喜爱品牌团队，包括我们的研发团队，一定会把这个只有一米宽的品类，做到一千米深，一万米深。那么在未来的两三年，我们会在她喜爱以为核心的产品结构下面做一些延伸，比如吊带背心、吊带裙，还有女性时尚，同时，我们会推出她喜爱的社区店，也就是说在目前的内衣渠道里面，我们她喜爱是以专柜的形式出现，那么在未来她喜爱随着市场占有率以及产品的成熟、品类的延伸，会在一些社区点去做我们的专卖店，这是很快就能实现的事情，我相信到那个时候，我们全国两三千家的加盟店把我们品牌以专柜门头店这样一个整店以、袜子基层店去呈现的时候，我们她喜爱品牌在市场上会在精品女裤这个品类里面一枝独秀。