N本报记者 徐锡思 吕波 文/图

　　本报讯 差不多该换衣服啦！春夏即将过季，秋冬马上就来，在过去的两星期里，记者探访了石狮服装城，分别向读者深入介绍北A交易区的靓仔装，北B交易区的经典款男装，南A交易区的女装零售。今天就要来到南B交易区，看看童装是怎么批发的！

　　家里的孩子就一个，爷爷奶奶捧着，外公外婆护着，爸爸妈妈疼着，吃穿可都不亏待。眼下就要开学了，紧跟着就要换秋衣、冬装，童装店可要热闹了，石狮服装城的童装批发商也都没闲着，已经准备好了成千上万款新品，恭候来自全国各地的采购商，闽南地区的更是近水楼台先得月，随时可以到这艘妇幼、内衣精品批发的小航母，逛逛街，淘淘金。

　　【记者看】 妇幼用品小航母 汇集闽粤江浙货

　　走完南B交易区，形成一个非常独特的感觉：这个交易区的生意火热，整体都很好，但是自上而下的三楼比二楼好，二楼比一楼好；但是一楼也有很大的亮点，集中了几十家内衣批发商，各式各样的女衣，从这里发向全国各地。

　　“我们代理了上百个品牌，所以就要进行分区。”在莉莎妇幼用品有限公司的营业区，共有20多间店面，满满都是婴儿、幼童用品。这是整个石狮服装城店铺数量最多的品牌，总经理李维婷告诉记者，公司主营的是3岁以下的婴幼儿用品，产品种类近万款。

　　莉莎是交易区最具代表性的品牌之一。此外，在二楼还有文彩妇幼等连锁企业，在一楼还有卡酷e族等童装商行，整个交易区里转一圈，仿佛回到了童年时代。“这些产品，很多来自于广东、江浙一带，在时尚潮流、布料品质等方面都走在前面。”泉州市文彩妇幼用品有限公司总经理杨文彩介绍，做综合性批发必然要求品类丰富。

　　在一楼的卡酷e族童装商行，老板李常集正跟一个采购商在聊天。“都是合作很久了，要多听听他们的意见和。”指着店内满满当当的各式童装，李常集大概算了一下，应该有5000款左右，足够前来批发的客户挑个心满意足了。

　　记者了解到，整个南B交易区共有经营面积5万多平方米，总店面数552间，吸引了200多个商户入驻；随着批发专业化的发展，逐渐开始向童装、内衣用品、婴儿用品等集中，形成了一个妇幼用品批发“小型航母”式的集散地。

　　【店主说】

　　批发跑量为主

　　不与客户争利

　　“我们的生意国内最远做到新疆，客户每年来好几次，都是大单！”说起童装批发业务，石狮市裕滨服装商行老板林文韬介绍，店面的规模变大之后，可以容纳更多的款式，12岁以下的男女童装应有尽有。

　　林文韬也是从旧市场搬迁过来的商户之一，他有很多的老客户，“没有什么秘诀，就是要让他们多赚到钱。”林文韬告诉记者，到服装城来批发的，不管量大量小，在当地都有的基础；作为批发商，“薄利多销”，主要靠的是跑量，“小孩子长得快，衣服不合身就要换掉”，因此更要用款式的丰富，弥补价格的不足。

　　不与客户争利，甚至让利给采购商，是很多妇幼用品商行的共同做法。李维婷告诉记者，莉莎的规模和实力，足以在零售方面大有所为，但是却只在石狮市区开专卖店，出石狮就只做批发业务；在很多地方只有批发给一个加盟商，并进行控货，避免冲击。

　　在这艘“妇婴用品小航母”里面，这样的商户比比皆是。“相比以前，今年的款式更多，也更适合年轻的父母去挑选。”李常集告诉记者，童装的一个特点是“买的人不是穿的人”，往往是大人在挑选，因此针对80后、90后年轻父母的流行款式，进行修改。

　　【客户评】 更替频率快 首要看品质

　　“接下来的几个月，都是销售的旺季。”在采访时，记者碰到从南安市区赶来的洪先生，他分析了几个主要的消费趋势：第一是开学的服装，现在天气还比较热，因此夏装还会热销，不管是给本地的孩子，还是在这里打工的买了寄回老家；第二是“补货”，小孩子有很强的跟随心理，在开学后，看到其他小朋友的衣服更漂亮，会要求家长购买；第三是换季的衣服，小孩的身子骨弱，怕受凉，很多家长就会提前准备一些秋衣。

　　随着市场的分化，石狮服装城的童装批发商们，也更加重视大泉州及周边的批发业务。“我们这的经济比较好，更舍得给小孩花钱买衣服。”洪先生分析，给同样年龄段的孩子买衣服，有些会买大一号，超前两岁，先把袖子、裤管卷起来穿；更多的是按照8个月内算，这样就几乎需要换季就重新买，更替的频率很快。

　　不过，做童装的第一秘诀，还是品质。“现在孩子都少，好几个大人照顾一个，衣服是最不缺的。”市区一家童装店的老板何女士说，但是能穿的有限，因此就更重视衣服的质量；石狮服装城的童装、妇幼、内衣批发专区形成之后，在数量和质量上，都有了很大的提升。

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