记者龚喜燕

　　上周末，来自江浙等地的四五百名内衣经销商齐聚义乌国际商贸城四区厂家直销中心，参观刚入驻的“月半湾”品牌内衣一站式购物体验馆。上千平方米的展示厅、20余个内衣品牌，从文胸内裤到家居服、泳衣，4000多个品类琳琅满目，其规模颇为可观。

　　【他的故事】

　　十年前为了脱贫十年后为了梦想

　　内衣作为传统产业，目前多以个人开店或全国连锁加盟实体店为主。随着电商的迅猛发展，线上线下结合的O2O模式正对传统实体销售模式发起挑战，内衣行业也不例外。

　　“要抢占品牌渠道就必须先培育品牌渠道商，并将线上、线下资源整合起来，迎接内衣行业的新变革。”“月半湾”品牌管理公司掌舵人王伟忠说，借助义乌市场，尝试开创品牌内衣一站式购物体验馆，就是希望优先抢占内衣行业的品牌渠道。

　　和很多在义乌发家致富的异地商人一样，来自福建的王伟忠创业经历十分典型。2000年，他和弟弟怀揣着全家的积蓄和从亲戚朋友那借来的一万多块钱，从闽北一个偏僻落后的海边小山村来到义乌，“家里有四个兄弟姐妹，穷的叮当响，当时唯一的希望就是脱贫。”那是20岁的王伟忠第一次出远门，和弟弟租了一间小阁楼，在义乌市场摆地摊卖内衣。

　　“创业很艰辛，但没有付出哪来收获！我有一万个理由可以放弃，但坚持下去只有一个理由，为了梦想。”王伟忠说，从在庐山街经营不到10平方米的夫妻店起家，先做内衣批发，后做品牌代理，开设直营店，做内衣品牌连锁，最多时曾手握近百个品牌，人称“三线大王”。他用十年时间，成为了“中国内衣行业十大金牌代理商”。

　　站在新的起点，王伟忠让自己坚持的梦想是：从代理商转型为品牌商。同时，“两条腿走路”，打造属于自己的内衣品牌。未来5年，他的目标是做内衣连锁行业第一渠道品牌，利用一站式的体验馆，推出整店输出的加盟连锁，并导入OTO模式，将网店、APP店、微店和线下体验店融合，将这份美丽事业不断做大做强。

　　【专家把脉】注重健康舒适做强区域品牌

　　受邀前来“把脉”的中国纺织品商业协会常务副会长、中国内衣委员会会长彭桂福十分赞同这一做法，认为迎合了行业发展趋势。

　　他说，内衣行业经过二十多年的发展，目前已进入调整期，其产业和品牌正向规模化和集中化发展，注重产品研发，包括上、下游产业链的原料、设计、管理和营销模式的推陈出新，更注重健康、舒适、时尚和文化。如文胸类开始采用纳米、竹纤维等环保健康材质，无钢圈、非海绵成为趋势。

　　“很多人认为电商将取代实体销售，我不这么看，尤其是内衣行业，更需要体验式消费，而且电商的成本优势正在减弱，两者结合才是正道。”他建议，像义乌做二三线品牌的企业，更适合集中优势资源做强区域品牌，产品设计上追求个性化，营销模式上敢于创新，根据消费者需求和市场动态灵活调整。

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