大家都知道童装是一个有着巨大的市场潜力的市场，随着人们的生活水平的增高，对孩子的穿着也越来越讲究，那么我们童装店要如何才能吸引和打动顾客呢？今天小景就和大家做一个小小的分享。

　　无需置疑童装首先应该打动的人是孩子的妈妈，原因非常简单，因为孩子还没有消费能力的。但是，问题不能一概而论，小童和大童的侧重点以及兼顾性要有针对。

　　因为，稍大的孩子已经有了一定的自主消费能力和较强的主观审美意识，但是仍需要家长来买单，因此两者都要讨好。所以在童装经营上一些策略要针对妈妈的思维去考虑，比如：促销活动、语言习惯、消费心里等等，这样才能获得销售的成功。

　　虽是童装，受众群体也有所不一样。有分小童和大童服装。店主要定位好受众人群。定期的推送一些新款喜欢新款式的顾客能在你的店里驻足观看，吸引新顾客。同时又能让老顾客有新的选择。

　　满积分送礼品或店内衣服。这种方式主要是针对一些经常去店里买东西的顾客。既能让顾客有利可图，又能增加店里的收入。对顾客和店主来说都是有利的。具体的积分可视当地的消费水平而定，一般的店里都是1块钱是1个积分，积满五百分或一千分有礼品相送，积满二千分可新店内新款服装。

　　每逢节假日都可以做一些活动。有些店面就是写出为了答谢新老顾客的支持，全场服装买一送一，或者是满100减20。这些都是吸引消费者关注的点。有些顾客并没有需求，但也想进店看看哪些衣服值得采购，或者送给亲戚小孩子。

　　这个在服装行业一直是一个不错的清货方法。春季刚开始，可处理一些冬天的棉服。对于大部分顾客来说，只要质量不错，完全可以给孩子屯货，等冬天再穿。最重要的是价格合适。店面只要冬款服装回本赚钱了，完全可以放手处理，既能资金回笼，又不要找地方放货，也不用担心款式老旧没人买了。

　　做生意的人都要头脑活络，不能固执。对于有的店面死抱价格而且不好卖的产品，最后只能亏本收场。头脑活络的生意人一发现款式不好卖，或者顾客评价都不高的服装，需要赶快特价处理。以免大量压货。

　　孩子学校在春季或秋季的时候会有一些服装要求，比如说穿什么样的鞋子，或是衣服。这些是由孩子家长准备的。做童装一定要有敏锐的观察力，提前做好采购，以供孩子和家长选择。之前我家亲戚开的店采购的一批小白鞋，也是刚好学校对鞋子统一要求，刚巧也只有他家货源充足。很多家长都来他店里买鞋子，真的轻松的赚了一笔。

　　关于不压货的方法，生意人都懂。但真正做起来，需要的是眼光和魄力。并不是这些套。这些方法用与不用，怎么用，决定权都在店主本人。现在的顾客也都不傻，顶着活动的榥子，而没有实际优惠，顾客不会买单的。

　　1月：童装冬装鼎盛季节，属疯狂旺季。具体日期在元旦假期、双休日。此时气候严寒，冬装买价高、利润高。

　　2月：童装冬装最鼎盛的季节，属疯狂旺季。具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节、双休日。此时天气依旧较冷，冬装买价高、利润高。

　　3月：童装换季季节，冬装开始甩货，春装陆续批量上市，属标准旺季，具体日期在三八节、眼皮跳测吉凶双休日。此时天气冷暖交替温度过度，适合冬装甩货，春装上市。

　　春季的服饰销售是很短的，基本是一批卖完后就开始进夏季的衣服，对于新开店的客户，这一阶段进货的原则是：勤进快销！

　　5月：童装春夏装过度交替季节，属标准旺季，具体日期在五一长假期间、双休日，此时天气气温逐渐偏热，春装下市，夏装开始上市，夏装热销，春装甩货。

　　7月：童装夏装标准旺销季节，具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常炎热，夏装销售促销走量。

　　一年之中夏季的销售是最长的！夏季衣服从4月份开始就进入旺销，一直会到7月底，所以早期进夏季衣服不妨可以多进一些，不大会出现压货现象，这段时间主要销售背心、短袖、短裤、小裙、肚兜、肩扣内衣等。

　　8月：童装夏装销量下滑，属淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常闷热，秋装开始上市。开始大量夏装清库甩货。低价促销。处在季节转换中，所以这个时间开业的客户要比较小心。尽量多进秋装。

　　9月：童装夏秋装过度季节，也是淡季过度旺季的季节，属尴尬淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分、九月中下旬。此时天气开始降温，日夜温差较大，风大。夏装清库，秋装全面上市。此时各位BOSS应当心态平稳，不焦不躁，积极调整好店内的货品和陈列，准备迎接秋装旺季。

　　10月：童装秋装销售季节，属疯狂旺季，具体销售日期在国庆长假期间、双休日。此时气温适中、日夜温差大，秋装全面热销。此时国庆的到来也宣布了童装旺季正式开幕。消费者疯狂购物期集中在国庆长假，人多，成交量高，但秋装价格适中，利润适中，故需配合促销来最大限度加大成交量，充分利用国庆来跑量。十月的销售旺季主要集中在国庆七天长假，长假过后由于消费者地心理疲劳，,还会出现一段销售低谷(约维持10天左右)，所以希望各店主充分利用起国庆长假做销售，以便能平安地度过剩下的10天低谷。

　　11月：童装秋冬平稳过度季节，属标准旺季。具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时气温逐渐降低，秋装甩货下市，冬装稳步上市。秋装甩货热销，冬装陆续上市，价格高，利润大。

　　12月：童装冬装全面上市季节，属疯狂旺季,具体销售日期在平安夜、圣诞节、双休日。此时天气寒冷，冬装卖价高，利润大，节日期间配合促销提升冬装成交量。

　　好啦，童装店铺经营的小技巧今天就分享这么多啦，以上都是干货满满，如果你也有其他的经验欢迎给小景留言。如果你有加盟投资的想法，可以现在联系前景加盟网客服，我们会有专业的人员和您一起交流，并且会全力解决您的任何难题。

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