【九正建材网】11月12日下午，由广东昊晟陶瓷有限公司(以下简称“昊晟陶瓷”)主办、其旗下品牌壹号大理石瓷砖及新濠陶瓷共同协办的“石破天惊 顺势为之”大理石瓷砖主题，在中国陶瓷总部新濠陶瓷大厅里顺利进行。

　　11月12日下午，由广东昊晟陶瓷有限公司(以下简称“昊晟陶瓷”)主办、其旗下品牌壹号及新濠陶瓷共同协办的“石破天惊 顺势为之”大理石瓷砖主题，在中国陶瓷总部新濠陶瓷大厅里顺利进行。活动中的精彩部分俯拾即是，例如壹号大理石瓷砖执行官潘应龙对于大理石瓷砖基础性知识的，特别是广东昊晟陶瓷有限公司营销总经理翁文平，从形势、产品、团队、设计等方面，与在场人士倾心分享了其总结的大理石瓷砖销售。

　　本次大理石瓷砖主题历时近两小时，活动涉及五个部分，依次是大理石瓷砖起源、大理石瓷砖崛起、大理石瓷砖工艺、壹号内部营销案、大理石瓷砖交流。“大理石瓷砖起源”这个部分通过结合模特走步、背景图片放映、主持人旁白等方式，将格林威治蓝、紫水晶、蓝玛瑙、蓝宝石、蓝晶玉、蓝金沙等十二种产品进行精彩展示。而本次的重点则集中在中间三个部分。

　　潘应龙：大理石瓷砖将飞入寻常百姓家

　　壹号大理石瓷砖执行官潘应龙，讲述了“大理石瓷砖崛起”这个部分。据了解，他是行业内的“石材通”，对大理石瓷砖的市场推广和应用有着独到的见解。而在这个部分中，他主要涉及到了大理石瓷砖的基础性知识，例如其定义、切入市场的动机、销售注意点等。

　　他认为，大理石瓷砖是全抛釉的一种细分产品，是从行业全抛釉的细分，是站在消费者角度而去命名的，其工艺源于全抛釉，是喷墨机推进了全抛釉的发展进程。同时，天然石材只有品种，没有品类，更没有品牌，这是大理石瓷砖切入市场的动机。对于大理石瓷砖的销售渠道，潘应龙觉得不单是家装、工装、零售，未来会延伸到全渠道。他还分析了全抛釉产品与大理石瓷砖产品的特点与区别。

　　潘应龙同时提到，大理石瓷砖是个大品类，也是个大蛋糕。他表示，瓷砖厂家永远生产布料，而经销商永远卖的是成衣;而随着经销商自身产品设计能力的加强，大理石瓷砖将从贵族产品转向亲民化，飞入寻常百姓家。对于大理石瓷砖的销售，他说陶企要做个“五好学生”，即展示好、推广好、培训好、运用好、服务好等。

　　陈良：昊晟陶瓷旗下品牌的大理石瓷砖工艺精良

　　“大理石瓷砖工艺”这部分是由广东昊晟陶瓷有限公司技术部经理陈良介绍的。据悉，陈良从事产品开发工作已经数十年，曾是简一大理石瓷砖研发团队的核心。而他参与开发的“羊皮砖”“大理石瓷砖”等，也成为行业焦点。

　　陈良说：“昊晟企业现在有6条抛光砖产品线，累计日产量达到15万平方每天;超平釉和大理石生产线各一条，日产量超2.5万平方每天。预计第大理石生产线明年投产!”

　　他自豪地说，9月份推出的600900规格大理石产品，在花色、质感、纹理等方面已经完全达到简一产品水平。昊晟企业同时拥有在设备、团队、技术、原材料等方面的优势，陈良介绍说。

　　翁文平：营销的重点是产品及团队

　　广东昊晟陶瓷有限公司的营销总经理翁文平，也与在座的经销商、等人士分享了壹号大理石瓷砖在过去不到半年的成长过程中，做得比较好的营销案例。同时，他从很多方面总结了其在大理石瓷砖销售过程中的。例如，在形势方面，要把握“势”，甚至要逆势而上，雷霆出击，凭借速度取胜;在产品方面，企业内的好产品是“壹”，其他的优势是“零”，这也是他在分享中特别注重的;在团队方面，内部要相信自己，相信自己就是大师，同时选择自己适合的，明白自己想要的，知悉自己心目中要求的是什么;而在设计方面，产品做为商业品，要注重市场需求、流通等因素;在服务方面，要快，同时想尽办法让客户满意。

　　“把一切看不懂的品牌逆袭，都简单解释为营销末端的奇技淫巧，以此来进入各时代，所需要的痛苦变革，其实是对企业和个人不负责的逃避托词。我想，今后营销两个字里面，运营比促销更重要120倍。营销不是真问题，真问题是对产品的极致打造、客户群的建设服务、社会情绪心理的洞察和独特态度主张、上下游价值链的重构，乃至组织团队的Pizza饼化”，他最后的这段话让在场的人士感到受益匪浅。

　　此次“石破天惊 顺势为之”大理石瓷砖主题在主办方回答场下人士一个问题后，宣告顺利结束。这场活动让在场经销商、行业内企业员工代表等，对于大理石瓷砖方面的知识了解不少，特别是对昊晟陶瓷的大理石瓷砖方面的情况有了大致印象。同时此次活动也让大家对未来大理石瓷砖平民化、成为建陶大品类等产生更多的期待。

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