尤其是有些事情，在我们大多数人看起来不可能、搞不定、做不好的情况下，它们是不是真的就没办法了？其实答案经常出乎我们的意料，有些手法高明的硬角色，偏偏让它们发生了。

　　当很多从业者认为定制家具很难形成规模效应的时候，关键是当时不少资深人士也持这种观点，尚品宅配却顶着压力出发了。

　　一手搭建新居网、天猫等线下销售渠道，一手在写字楼、购物中心等场所开直营店，从开店的那一刻起，做法就区别于大多数同行，因为尚品宅配在广州开的店，做定制橱柜与衣柜，已经能够用圆方软件为到店顾客提供免费的设计。

　　在微信还没有大火之前，家具同行们将90%的电商努力都投到天猫或京东上，尚品宅配却举重兵杀入微信号，从数百万粉丝到千万粉丝，2015年初挤上企业微信财富榜第一名。

　　一个公开流传的数据是，2015年底的时候，尚品宅配微信来源的订单金额已占到了电商销售额的60%。

　　腾讯家居办了七夕家装节，还算红火，随后又推了全民家居购，都是持续性的线上线下整合营销，落地做得比较到位。

　　新浪家居则有91家装节，微博家装节，也已经办了两次，创意活动是看点，比如一元秒杀、限时抽等；抢工长平台确实积累了不少工长，但线下落地不够强，对业主的深度影响还不大，需要进一步孵化。

　　搜狐家居调整了原先的内容定位，开始尝试整合装修公司，做第三方装修平台的业务，业主可以在线发包与筛选装修公司，而装修公司可以入驻平台，抢单竞标，也就是将触角伸到了土巴兔、齐家网们的主战场。

　　淋浴房，看起来很小的品类，很少有人愿意死守这块不大的阵地，总想着布局全线卫浴产品，从马桶做到浴室柜，从浴缸做到蒸汽房。

　　玫瑰岛甚至已经放出了2020年做到20亿营收的豪言，现在离目标年份仅剩2年多。德立也刚刚开了鸟巢峰会，请来了的凤凰设计工作室助阵。

　　当然，这些都是披荆斩棘多年、杀出一条血的悍将，毕竟在小品类攀高的上，倒下了太多的同人。

　　网上卖家具，并不是从林氏木业开始的，但它却做成了一桩大生意，电商销售额已经超过赫赫有名的线下大牌全友家居。

　　大材研究对家具电商进行梳理时，发现林氏木业属于第一批投入者，时间上还是很早的，据公开资料的介绍，大概2007年的时候，他们就通过淘宝卖家具，2008年入驻天猫，自建拍摄团队。

　　划重点：自建拍摄团队与拍摄场地， 配备了相当好的相机，营造非常漂亮的产品视觉，在吸引顾客方面，注重拍摄效果的做法立下了汗马功劳。

　　五年前的时候，硅藻泥的认可度非常非常低，它主要用来涂刷墙面，试图挤掉墙面涂料与瓷片的部分市场。

　　刚起步的那些年，在硅藻泥市场上，你很难看到功成名就的那些大牌，活跃在一线的都是处于创业阶段的企业，可想而知。

　　不过数年的孵化之后，一拨黑马跃出，比如兰舍、大津、南极海、克洛斯威、氧宜多、春之元、泰斯特、蒙太奇、川一、皓尔宝、上层尚品、泥博士、大秦、全佳美、双木林等。

　　典型的佐证就是百度指数，2011年的时候，“硅藻泥”单周百度指数平均值在800多，2012年达到1200多，2013年已经杀到2000以上，2014年已经突破3600，2015年达到近年来的高峰值，最高平均值居然突破了1.1万，2016年也有8000多。

　　靠橱柜起家，步步为营，渐次扩张，几年前就已做成全屋定制的业务局面，将营收提升到将近100亿的规模。

　　1994年时，欧派成立，引进整体厨房概念，这在中国是比较早的。后来杀入房地产的橱柜配套市场、推金卡服务、发力橱柜电器配件一体化、部署橱柜全过程信息化管理，连串动作之后，在2007年稳稳占住橱柜第一阵营。

　　之后又进军整体衣柜、请当时颇为走红的影星蒋雯丽代言（2015年替换成孙俪）、拿到标志产品认证、跻身中国名牌与中国驰名商标行列、实施整体家居第一品牌战略，并陆续启动木门、卫浴、吊顶等品类渗透计划，猛攻全屋定制市场。

　　在上强化品类代表的认知，典型的像橱柜就是欧派，欧派就等于橱柜；后来强化欧派就是整体厨房。

　　联手大自然地板、东鹏陶瓷、雷士照明、美的中央空调、红苹果家具等一线品牌，组建“冠军联盟”，后来又扩大到12个联盟，持续运作多年，举行工程联盟精装地产私享会、博鳌21世纪房地产论坛、设计师沙龙活动、发行绿色家装手册、百城千店及千城万店联合促销活动等，在品牌影响力与销量提升两件事情上，都抓得比较到位。

　　大量创意营销活动的积累，形成了可观的迭加效应，比如“爱会跟家一起走”的整合营销活动期间，促成4万多单的销售；与南都娱乐周刊联合发起爱家计划；举办515爱家公益盛典等。

　　像欧派做的一些事情，有些企业也想做，但只是想想而已，没有落地。还有一些企业曾经做过，但浅尝辙止，试了一下水，觉得效果不明显，就撤回去了。

　　毕竟大家都在拼内容、建BBS的时候，土巴兔与齐家网站已经转型到装修项目撮合、建材团购等业务，甚至引进了金融产品。

　　大概在2009年左右的时候，大材的小编就看过土巴兔，当时还联系发过文章，但没有想到能够做到今天这样的模式与这种规模。

　　按照公开的信息，他们现在开通的城市站大概有250个，汇集了大概8万多家装修公司，而将近10年前的时候，土巴兔是从设计师网站切入的，就像现在的中华室内设计网、设计本、室内设计网等，后来发现业务量不行，便转型到家装平台，增加了施工的监理服务。

　　转型后做的是信息服务，盈利空间有限，也没法约束装修公司，业务的天花板非常明显。大概在2012年的时候开设装修款托管，逐渐搭建了比较完整的架构，内容这块有装修攻略与设计效果图；社交方面有口碑与评价体系；落地业务有装修项目的撮合、建材团购与资金托管。

　　这里说说装修项目撮合，用户在土巴兔平台申请，平台会推荐3家本地的公司，最终选一家，签订装修合同以后，再跟土巴兔签第三方监理合同。这个合作里，土巴兔会从装修公司处收一定比例的费用。

　　在2015年前，土巴兔混得并不常好，能赚一些钱，积累了一定数量的用户，但并不是一家多么引人瞩目的公司，直到赢得红杉、经纬、58同城的青睐，拿了2亿美元C轮融资，一时成为热点。

　　几乎同一时间火起来的齐家网，模式差别不大。另外还有我要装修网、丁丁装修网、我爱装修网等，都比较相似，只是有些平台加入了建材的团购，或者是装修这块的消费金融产品。

　　(大材研究：泛家居老板经营决策内参，实战精英每日读物，提前看懂趋势、掌握未来)返回搜狐，查看更多