一个“80后”创业青年，在短短几年间，成立了自己的正装品牌公司，有运营的网站，在全国拥有11家线下实体店，年盈利几百万……他就是林雨财，肇庆市金上网络科技有限公司总经理。

　　林雨财毕业于肇庆学院。大学期间，从事过两年“游击式”创业的林雨财，在一次偶然机会发现了大学生对正装需求的商机。“即将毕业的大学生在求职时大多需要一套正装，但大品牌西服对于学生而言过于昂贵，而街边的‘杂牌’质量又不甚理想，他们对正装的理想选择很少。”林雨财日前跟记者说起自己的创业初衷。2011年9月，他在肇庆学院开了第一家属于大学生的正装店，大受面临毕业的大学生欢迎。如今，林雨财主要专注于高校毕业生正装和都市白领职业装的开发、销售，公司规模不断发展壮大，每年服务大学生人数超10万人，成为肇庆青年网商中的佼佼者。

　　“我们要用更懂大学生的思服务更多的大学生求职者。”凭着年轻人对市场的敏锐观察，林雨财从创业之初就与同质化严重、价格战厉害的传统电商模式区别开来，转而走O2O的电商道。“我们的电商其实就是实体店的一个延伸，从线下到线上。”林雨财告诉记者，“大学生可以先到他们的体验店亲自试穿挑选，再从网上下单，这样让大学生买得更放心，而高性价比会让更多已经离校的毕业生在职场需要时回来购买。”定位精确的高校毕业生市场，使得金上公司总有一批“粉丝”。据了解，金上公司正装每年的复购率都在20%左右。

　　除此之外，林雨财还涉足养生茶网络销售，目前已成为两个茶叶品牌的网络指定经销商。正如同他本人所言：“希望互联网+的大趋势，帮助传统企业触网，做大做强。”

　　而作为历经多番打拼走出来的大学生创业成功典型，林雨财对生活在大众创业、万众创新时代中那些渴望创业的大学生感同。“带领更多大学生创业，是我一直以来的愿望。”林雨财告诉记者。今年，他启动了“你创业，我护航”高校合股店模式，在有开店条件的高校市场周边开设品牌合股店，和高校创业者一同投资开店，并为高校创业者提供既有可复制的运作模式，将店铺运营权交给大学生。据了解，目前部分高校已经开设了试点店铺，不少有志于创业的大学生已经加入到该项目当中。西江日报记者 袁绫 实习生 陈昕

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