无论是提出的“民营经济倍增计划”，还是民间对西安投资的重新认知，都着一个明显的信号，西安的民营经济正迎来一个风口。
但现实是，长期以来的困境，让和企业，对于这种快速转变一时难以适应，对他们来讲，如何更好地扮演自己的角色，迎“风”前行，是当下亟需思考和亟待解决的问题。
在西安市委昨天举办的学习报告会上，来自上海的新沪商联合会会长、中国杉杉控股公司董事局郑永刚，围绕企业品牌、创新、转型、人才、资本、责任等话题，为西安奉上了一场精彩报告。
郑永刚“在打造名企名牌、促进转型升级等方面有十分丰富的实战经验和非常独到的真知灼见。”近三十年前，面对资不抵债的杉杉服饰，他拿着借来的3万块钱跑到央视去打广告，率先树立和实施了中国服装界的品牌意识，三年时间将公司做成了国内的服装龙头。
等到企业发展壮大到“银行只有存款，无贷款”、“90年代工厂扫地的老太太都成百万富翁”的时候，又力排众议上市，树立企业的规范化运作。
在中国加入WTO前夕，极具危机意识的郑永刚，加快企业转型步伐，大手笔投资锂电池行业，如今，公司在正极负极材料领域稳居世界第一，包括苹果、奔驰、宝马、IBM等企业都是其主要客户。
西安是一个值得我们民营企业家学习和参与投资的地方。我今天下午和大家做一个杉杉转型发展的报告。
89年5月份，我被调任至宁波甬港服装总厂，也就是杉杉服装的前身，这是一家纺织部、浙江省、省纺公司和宁州区联营的企业。
这家企业当时有两个特点，一是由纺织工业部生产计划司司长兼任董事长，企业的规格和重要性可见一斑；二是这家企业的设备是世界上最先进的。
我到的时候，实际情况是资不抵债，投资800万，实际亏损1200万。原因很简单，拥有先进的设备和功能，但没有市场。过去中国人穿的西装采用的都是传统工艺，穿起来像盔甲一样，大家对于轻、柔、薄、挺的工艺接受不了。
当时甬港服装主要是给意大利和美国等国家进行加工，而国内的市场打不开，所以当时一年时间里只有半年可以干活，男的打扑克，女的织毛衣。
我去了之后，先去学习调查，跑过上海，也来过西安。我不懂做衣服，就是研究比衣服更有价值的是什么，用现在的话说就是如何创新。
有次从深圳到广州的火车上，我对面的一个年轻人穿着一件进口的旧西装。我就在反思，我们的新西装卖不掉，这说明我们没有品牌，产品没有跟消费者产生共鸣。
当时没钱，我去拜访一位银行行长，从进去到出来，他都没正眼瞧过我，因为厂子一年换一个厂长，资不抵债。当然后来他想借钱给我，我也不要了。还拜访了一位税务局局长，他给我出了很多主意，但给政策没有用，企业发展有了税收，政策才能到位。
我问太太借了3000块钱先把炉子捅开，接加工的活。跑到上海第三毛纺织厂去谈，我提出联合开发。对方说听了半天你不给我钱，这不是空手道么。最后我们还是达成了战略合作，每周一卡车面料从上海拉到宁波。
后来我从上海一家时装公司借了3万块钱，不是发工资，也不是买面料，而是跑到去打广告，这也是中国历史上第一个服装企业在央视打广告。上了年纪的应该都记得，叫“杉杉西服不要太潇洒”。当时还有一个插曲，央视一个主任跟我讲，没听过做衣服还要打广告。
我的目的在于拉进跟消费者的距离，让消费者知道我们产品的特点。等到当年8月底的时候推出产品的时候，上海四家服装店都要排队购买。
当时我们的西装卖130块钱一套，我让一个部长问物价局现在价格放开没。得知放开后，价格就卖到了260、380，但依旧还是排队购买。
一套西装成本是几十块钱，但卖到五六百，利润比现在的房地产高得多。消费者接受你的价格，下次还需要。这就是市场经济。我可以自豪地讲，当年党和国家领导部分都穿过杉杉西服。因为那个时候中国没有，我们的质量是最好的，品牌是最响的。
三年以后，这个企业成为了中国服装行业的龙头，一年的利润2个多亿，只有银行存款，没有一分钱贷款。我的贡献就是为这个行业打造了品牌战略。
有了品牌还要有机制的保障。我们是1991年改制的，从国有到全民股份制企业。到96年上市，成为了中国服装行业第一股。
当时在上市的问题上，领导班子觉得我们当时很有钱，为什么要上市。上市对一个企业来讲，可以提升管理和经营格局，企业越是公开透明，越是规范，这个企业发展就有好的机制，你有监管就必须规范，企业越规范就能走得长，走得久。私营企业没有信任度，哪来的信用。所以必须要有机制保障，要有创新意识。
90年代末，我们企业门口扫地的老太太都是百万富翁，因为我们股票上市到99年抛售时，每个人都是百万富翁。企业的发展要让员工得到实惠，只有这样，企业需要的人才才会蜂拥而至。如果你只是老板发财，那你的企业发展就会出问题。
（虽然企业经营状况不错），但97年的时候，我就已经意识到，只要国门打开，中国的品牌就会成为非主流，服装是必然的。那我们就要改变企业的战略，所以当时我就把杉杉服装留在了宁波，去了上海。
我们当时去上海，除了我以外，只带了不到十个人，都不是做西装的，是要去寻找新的机会。那个时候没有说一定做什么，只是感觉到加入WTO以后，国门都打开了，我们这个服装会成为二流。
那么去上海想做什么呢，去利用那里的信息和人才，一个企业最重要的核心就是人才，没有人才，企业就没有竞争力。
1999年，我们得到一个信息，热能院有一个863的课题，这个课题就是我们现在使用的手机锂电池里的负极材料。咱们国家当时没有这行业，听人介绍后，我就立刻赶到了，当时我拿了8000万让把这个课题完成掉，之后再拿了3个亿做产业化，工厂建在上海浦东的金桥，当年就是这样开始的。
我所干的事就是决策，不存在做服装的人来做高科技，我只是投资、决策，再就是用人。具体来说，我就是保障这些科研人员的太太找工作、孩子上学，安居乐业的事，我根本就不懂技术，到现在也不懂。
当时亏了好多年，连续亏损，很多人提出放弃，但我下来了。现在杉杉科技是正极负极材料领域世界第一，超过了。我们现在的客户，苹果占了50%到60%的份额，包括奔驰、宝马、IBM国内就不用说了，很多大公司都是我们的客户。
客户对技术的要求就是我们的标准，现在杉杉科技未来的战略是做全球新能源领导者，这是我们企业的发展方向。过去做服装，现在做锂电池材料，这是我们转型的过程。
杉杉进入金融领域很早，但不是我们的主业。96年根据人民银行的文件，我们把宁波六家信用社合并成了宁波商业银行，我是筹备组的主要负责人，我对金融不陌生。
在科技方面，中科院一个研究所的所长，在我们这里当副总，所以我们做科技，就要有科技人才，做金融要有金融人才。
未来，集团必须要培育产业，我们现在培育了旅游业，文化旅游会越来越好，我们现在有一个文化集团，已经培育了三年。
另外就是健康产业，还有我们的服装开始升级为奥特莱斯，今年有三家奥特莱斯要开张，到十月，奥特莱斯大概有150到200亿的销售额。
将来每一个板块都是以上市公司的形式出现，服装到上市，金融有上市公司，健康有上市公司，文化旅游有上市公司，奥特莱斯有上市公司，全部是公开透明的上市公司。
这两年的发展，我们有自己的金融机构，有华创证券，有宁波银行，有君康人寿，有自己的投行团队，有强大的金融团队，我认为产业资本和金融资本结合是必须的。
如果只有产业资本没有金融资本，就很难产业发展，反过来，金融资本又必须要有产业资本的支撑，这是缺一不可的两个轮子。
企业的发展实际上是需要文化来支撑的。其实核心竞争力除了人才以外，关键是战略和文化，其次是机制，这些我认为是企业久盛不衰的法宝。
正直相当于在座领导干部的廉政，最难做到但必须做到。企业发展需要竞争力，通过关系搞投机不是竞争力，所以企业文化一定要正直。
企业要承担责任，不能总是看着钱，看着钱企业马上就会倒闭，企业要承担社会责任。战乱时代没有企业家，只有、社会稳定才有企业家。所以企业要有社会责任，有奉献意识，不能把什么事都推给。
机制方面，我们的企业为什么能够多元化，因为我们是一个生长型模式企业，内部实行联邦制，股权联邦。我只管两件事，用人和决策。只要有好的人好的团队，我给平台我出钱，决策共同参与，对方来具体运作，赚了钱大家分，不行了再择掉，很简单。
有的人说，这么大的企业经营很复杂，人才怎么培养？人才不能靠培养，等培养出来人才就走了，去做老板了。
培养是针对基础型人才，高端人才是培养不出来的，因为高端人才他也能做老板。所以只有聘用人才，大家共同做老板，他才能长期跟你合作。
我有平台资源，有无形资产资源，还有资本，他要做老板，就必须依靠我，但我要做得更大，也离不开这些人才，所以这就是共赢。分享是这个时代的特征，不可能吃独食，企业文化、战略方向、人才、机制，是保障企业尤其是保障民营企业发展的根本。
我说特别简单，70岁以后，我重点就做慈善、做公益。这比挣钱更难，要把钱花在刀刃上，所以一少部分钱会留下给家人和孩子，大部分会做慈善。
咱们西安，王来了之后做得很好。我觉得最好的是，做的事，企业做企业的事。深圳是一个很好的案例，小大市场，企业需要的时候，就在身边，企业不需要的时候，就没有，看不到，我觉得这个发展是最好的。当然西安民企发展还需要大力地推动，到了一定的时候，才可能有这样的小大市场。
首先，我个人认为，强国不是单一强经济，要全方位成长，特别是军事力量，“一带一”大量的钱投出去，要有强大的国家实力做后盾。
其次，军用产品可以民用化，市场最终需要的是技术，需要的是核心产品，我觉得一旦军民融合之后，将会给我们企业、企业家带来巨大商机。
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