梦到找不到回家的路

　　营销学传入中国时正值由卖方市场到买方市场的转变期，营销理论也从1960年杰罗姆·麦卡锡提出著名的4PS理论逐渐演化成为围绕消费者为中心，兼顾消费者的满意与长期福利的4CS理论。买卖双方市场的地位转变注定了品牌营销的整个过程就是一个品牌诚意的过程。

　　所有的品牌营销者都清楚，品牌系统的建立就是一个通过各种方式来让消费者亲近品牌的过程，然而究竟什么样的品牌营销活动才能真的打动消费者呢？

　　近日，笔者受邀参与了意大利运动时装品牌Robe Di Kappa的当季新品发布会，深深感受到这个上世纪60年代就曾红极欧洲，进入中国才短短四年的服装潮牌的魅力所在。同样是品牌营销，同样是新品发布，同样是玩创意，Robe Di Kappa这个品牌所表现出来的的淡定和优雅值得同行借鉴。

　　看看当天东方新天地Robe Di Kappa品牌活动现场就能感受到什么是创意。没有高高在上的T台，但用PVC高强聚酯纤维做成的透明展室却醒目而神秘；没有孤傲的产品走秀，但现场每一个工作人员却都是产品模特；没有形而上的明星代言，但到场嘉宾却不乏精英，并且都在活动现场流连忘返，兴致勃勃。服装品牌的新品发布敢做的如此“非主流”，Robe Di Kappa的品牌自信心确实令人敬佩。从品牌的内涵与上与消费者进行亲切的深入沟通，采用印象植入法让品牌在消费者中留下了不可磨灭的深刻印象。相比国内大部分品牌活动，以引领前沿著称的Robe Di Kappa显然看的更清楚，做的也更高明，成功完成品牌市场占位与品牌的精准传达。

　　服装品牌巴布瑞（BURBERRY）于今年首次创造性地联合优酷等国内大型视频网站进行了一次新品发布的尝试，其推广效果给服装行业的创意营销带来了不少。沿袭超前的品牌视角，此次Robe Di Kappa在营销平台的选择上则将目光投向了近两年最受关注的线上新兴网媒微博。不仅运用微博进行品牌活动的直播，更通过此平台与社会探讨都市人的生活方式及群体状态，从而迅速拉近了品牌与目标消费者的距离。对于运动时装而言，如此营销不仅最大化地压缩了成本，亦更精准地锁定了产品的目标受众都市白领精英阶层，最大化地发挥了目标受众的触媒习惯这一优势优势，让其更主动地参与到了品牌活动中，促成了品牌的口碑，达到了的最终广度与精准的绝佳效果，也使得整个营销活动更显诚意。

　　诚意是我们当下品牌营销最稀缺的资源。随着品牌营销在中国市场的逐渐成熟，买方市场特征逐渐的深入，未来新型的营销活动将会更加注重与消费者之间的沟通实效性，而诚意恰恰是实现沟通成效的决定性因素。因此，这方面国内的品牌应该是时候要好好地向类似Robe Di Kappa这样的国际品牌多取取经了。