2016年延续了关店潮，对于为什么会爆发关店潮？分析观点层出不穷：产品同质化严重，时尚度不够，个性缺失，电商冲击，经济下行……一种说法在生意场上获得了共识：要对实体经济心怀，因的太难了！

　　趋势永远冲击的是大群体，但在这些行业整体性的问题面前，逆势增长了两年多的KM男装，为什么还在增长？！

　　根据零售研究数据，在实体零售颓势之下，以设计感著称的KM男装持续逆势扩张。靠平价多款多系列男装迅速在国内市场铺开，仅仅2016一年内在中国新增门店超过300家，覆盖全国169座城市，还在以月均开店40余家的速度持续扩张，预计截至2017年底KM男装全国开店量将超过1000家。

　　日本人，城市化率92%；中国13亿人口，城市化率56%，城市化程度和消费力还有很大的提升空间。我们可以看到去年开始的消费升级，实际上就是因为快速的城市化进程，带来了更多的消费力。实体经济确实在衰退，生意不好做了，但是需求呢，市场呢，有没有？答案是有，很有！

　　买卖双方对产品的看法往往并不一样，作为服饰零售的卖方常常会有一种“要提升消费者审美”视角形式的感，这实际上就是真需求，背道而驰。中国纺织网数据显示，中国2015年生产服装299亿件，销售才90多亿件，极低价向国外处理了80多亿件，产销率30%(90亿/299亿)，说明商品经营整体水平粗犷，一边是消费者没买够，一边是品牌没卖够，供需错位，正是因为商品经营没有以消费者为中心。KM男装之所以能够在短时间内上位并持续赢得市场热捧，就是因正意义上以消费需求为中心：一是消费者想买什么，他就卖什么；二是消费者想要性价比，他就创造性价比。通过对品质和价格的把控，在市场中呈上了绝佳表现：定位为大众消费，一件T恤几十元，一条裤子200以内，一件笔挺商务正装300出头……，这正是最简单直接满足需求的思，平民化的定价策略使品牌拥有比绝大多数时尚品牌都多的用户群体，让KM男装迅速成为国内最能兼顾时尚和性价比的品牌。

　　相比其他品牌“自营自销”的加盟模式，KM男装的加盟模式显得与众不同。首先，除了缴纳货品金和店租，员工工资，加盟商不享有门店管理权，而是KM统一代管，同样，加盟商也大桥未久atad无需承担库存压力，卖不掉的货都能退回总部。

　　在传统实体零售陷入泥沼、亟需转型升级的当下，KM男装模式的热议一直不断，每个人都站在不同的立场试图剖析和解读这一模式，希望找出其中的奥妙、发现其成功的秘诀。作为一家具备新零售基因的零售品牌，在新的时期，非打扰式的数据收集，高效精准的基于用户画像的服务和导购，及时同步配合销售人员的零售支持人工智能工具，还有为管理人员提供的基于大数据的科学决策，这些就是未来新零售场景的核心，是网络化、数据化、智能化对传统零售的改变。

　　而KM男装引起的热潮并不止步于此，其微信号就以十分个性化角色化的风格来运营，用来做粉丝互动、会员活动，目前积攒了过百万，线上玩社群，线下做销售，KM男装在自身新的投入，积极拥抱直播等互动方式，让消费者觉得需求被满足被回应，就是品牌跨入社交化极为重要的一步。

　　实体零售是一个庞大复杂的体系，在这个体系中有交错的点、线、面。要想在关店潮中坚挺，很难说有什么一招制敌的秘技，而是多方位，地寻求新的可能。在过去的几年里，对于实体经济而言是灾难，KM男装如此迅速崛起，又以如此规模构建如此成功的靠线下运营的庞大零售体系，就是全方位创新的一个写实，创新和扩张，永无封顶。