说起服装行业，大家都会感受到这是一个既传统但又时时充满互联网电商气息的行业。做为一个日常生活必需的行业，服装行业也是人们接触最多的行业之一。在如今不管是新兴的服装电商企业还是传统的服装品牌企业，都己经开始了新一轮的市场厮杀。曾经风光一时的淘宝天猫服装淘品牌，如今基本己经不复存在，取而代之的更多是传统的大品牌服装企业。不管淘品牌从线上转线下实体店布局，还是传统服装品牌布局线上电商也好，总而言这，服装行业者经在激烈的市场中为争夺更多的市场份额，这是一种极其的没有硝烟的商业战争，这是正面的，对称的战争。但今天小编要讲的一个服装案例，或许会给你带来退一步海阔天空的感觉。专注于毛针织衫品类领域的淘羊网，却发展出了自己的独特之，成为了业内服装细分市场的佼佼者和开创者。

　　淘羊网从2011年开始创建运营上线，从一开始，网站就专注于当地特色产业毛针织产业。要说选择合适的服装细分市场领域，这个常关键的，那么为什么淘羊网偏偏选择了这么一个似乎不太热门的一个服装细分领域呢。从一位淘羊网的一个部门负责人了解到，桐乡濮院当地是一个全国较大的羊毛衫生产及批发基本，产业非常集中。全国大约有65%左右的毛针织服装都来自于桐乡濮院。濮院虽然是一个不大的小镇，但是却有着十几万毛衫从业人员。当地从事羊毛衫及相关产业的厂家近达五六千家之多，这还没算上周边附近一些的毛衫企业。所以说，从以上一些简单的数字也可以大概了解到，毛针织领域其实并不是我们想象中的那么小，能容纳如此之多的毛衫从业人员和厂家，这也足以让毛针织市场算得上是一个的服装业举足轻重的小众市场。就目前濮院羊毛衫市场就有近1.3万户直接从事羊毛衫批发的门市部，随着香野春色羊毛衫市场的不断扩建，更多的商家还在不断的涌入这块市场。

　　近几年随着国内电商的不断走热，羊毛衫在网上也成了热销抢手货，更让人意外的是，当地一位专业拍摄羊毛衫的模特由于拍摄时一分钟能快速摆上百个Pose动作视频在网上一走红，在国外都引起来了一阵惊呼。这当然也从另一面反应出了羊毛衫行业的市场需求量，正是由于市场需求量太大，所以模特在濮院的需求量大，工作量也特别大。来自国外和国内的很多模版拍摄档期基本都是满满的。还有一点不得不提的是，当地的淘宝产业在最近几得到了快速发展。在2012年前后，濮院羊毛衫市场的淘宝产业开始慢慢慢形成，随着淘宝产业的不断升级与发展，如今整个濮院羊毛衫市场基本上70%以上的商户都直接或是间接的从事淘宝产业。当地各以毛针织衫为主的网店数量早在2015年就突破1万多家，随着近2年的微商的发展和时下的拼多多的兴起，使得这里的羊毛衫销量又进一步迅速猛增。这是当地羊毛衫产业线上及线下发展的一个缩影，因为这里有很多的订单和成交量都是我们所看不到的，摸不着的。不过这也足以让大家了解到当地的毛针织行业确实是一个举足轻重的服装细分市场领域。

　　其实以上讲的这一些，淘羊网背后的团队在当时创办网站的之初就己经做了客观的预测，从现在的情况来看，基本都符合他们的预期。会不惊讶的发现，有一个很有意思的事实是，在服装行业的大部分品牌专卖店中，你很难找到有其它单一品类的服饰产品能单独开设品牌专卖店，但是毛针织行业做到了，这足以更进一步的说明了这个市领域的重要。随着近几年新产品的不断出现，毛针织品己经可以覆盖整个春夏秋冬，做为以往夏季的淡季，随着如今各种夏季桑蚕丝针织品,冰丝针织品，亚麻针织品等新产品的不断出新，以及随着人们生活水平的提高，对此类服装的需求量开始稳步上升，从而进一步加大了毛针织衫的总体市场需求。淘羊网正是看中了当地毛针织产业的庞大市场需求，有效依托了当地特色的毛针织产业的区位优势，逐渐在毛针织服装细分领域里成为了现在的领头羊。当然每一个成功者的背后其实都不是一帆风顺的。淘羊网也是经历了数次挫折，但始终没有放弃，始终以市场为导向，不断探索和尝试，最终获得了市场的认可和用户的认可。

　　淘羊网紧跟着市场的步伐，其业务从最开始简单的小额批发，不断创新新模式，如网上代理分销、微商代理、跑腿一件代发、送货上门、货到付款，还有如今比如时髦的新零售业务。淘羊网时时紧跟着市场用户的需求不断推出新的业务模式，这使得淘羊网很大程度上获得了很多行业内资深用户的青睐。不管业务有多大有多小，在淘羊网看来，只要能让用户获得觉得有用，再小的生意也一样去做。就比如前面介绍的市场跑腿做男装女装一件代发业务来说，当时就有不少同行看不起这块业务，觉得利润太少，在如今人力高成本的运作下，这块业务不值得去尝试。但是在淘羊网看来，大家都不去做的小生意，却又是一个大好的商机，淘羊网为此专门建立了一个跑腿代发事业部，自主开发了各种高效的系统软件，引进了各种硬件设施，从而极大地降低了劳动成本，大大提高了团队工作效率，使得该业务现在成为了该淘羊网最为活跃的业务之一。以此不仅引得了用户的良好口啤，还获得了大量的的用户数据，进一步运用大数据分析为公司的下一步决策做出可靠的依据。

　　由此看来，淘羊网的发展成功也并不奇怪，但是小编需要大家明确的，不管是服装业务的佼父者淘羊网也好，还是从事其它各行各业的从业者，有时候，做的全并非是一件好事，而做的小也并不是一件坏事，我们需要的不是简单的做大，而是要做强。这里联想到马云讲的一句话非常合适，中国的未来要小而美。所以选择好一个合适的并且有一定市场潜力的细分领域，依托有力的各种领域内优势，在这个细分领域内深轧根，多探索，谋创新，让自己在这个细分领域处于绝对优势地位。只有这样，新进入者对你望而却步，一般这种细分领域由于本身市场容量有限，后进者在没有一定市场份额的下，基本很难可以下去。至于大的电商平台，如淘宝和京东，他们因为品类太多，在一个相对细分的领域，不可能做到太深层次，也不可能拥有太多创新的交易合作模式或是服务内容。所以在细分市场做强后，很难再会遇到强有力的竞争对手。这是小编今天分享给大家的一个关于细分市场的典型案例，希望在一定程度上可以给大家一定的。小编还是那句话，退一步海阔天空，兴许会出现柳暗花明又一村的感觉。

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