“王子密码品牌服装虽然很时尚个性，但是引进存在一定的风险。”1月14日，面对想要进军的南方品牌男装，在市一家大型商场从事多年招商工作的陈女士有些忐忑。从2010年开始，世纪泰华、中百大厦等商场内涌入了太平鸟、卡宾等南方新兴男装品牌。然而，由于南北方人的身材、生活习惯等差异，这些男装最初并不被爷们所接受。部分企业从加大码数、改变选货目标等入手迅速调整，立稳脚跟，其它的则无奈退出市场，如今几十个品牌只剩下了十几个。

　　王子密码是一家生产商位于广东的时尚男装品牌，青岛人周经理是河南区域的代理商。前不久，他与在城区一家大型商场从事招商工作的陈女士取得了联系，本想通过她进驻的商场，没想到陈女士担心南方男装不适合男士们的身材，表示还要仔细考虑后再做决定。

　　“公司的老板是江西人，生产商也位于广东，虽然公司注册地是，但全部的服装码数、款式都是按照南方市场需求而设定的。”周经理告诉记者，该品牌服装修身版型偏多。“是典型的北方城市，男士们也比较高壮，我们衣服的号码偏小些，版型又瘦，太高或者太胖的男士确实比较难找到合适的号码。其实在这几年扩店的过程中，我们早就发现了这个问题，也在不断探索完善，去年我们的设计师团队刚刚把最大号2X码加大为3X码。”周经理说，如果能顺利入驻，企业还将会寻求进一步的调整。

　　人王洁是太平鸟男装、地区的总代理，负责经营、选货工作的是人徐楠。“2010年夏天，太平鸟男装刚来时，由于版型偏瘦、修长，码数又小，时常有顾客试穿后因没有足够大的尺码而放弃购买。”徐楠说，当时一个季度的销售量只有十三四万元。2010年秋天，徐楠和老板王洁，跟厂家反复协商、讨论，最终决定迅速调整。

　　“刚开始只有S至3XL6个码，并且3XL只有个别款式有，生产数量很少。调整后，按照北方人的体形增加了185码胖版和190码。同时选择进货时也偏向中号至大号。”随着调整后新码服装上市，2010年年底，单月营业额突就破四五十万元。

　　“调整很成功，现在纪泰华等商场一共有4家店，淡季每个店每月销售额在三四十万元，旺季可以达到七八十万元。”徐楠对调整后的太平鸟男装前景满怀信心。

　　从2013年开始，一个全新的男装品牌--卡宾出现在我市各大商场的醒目。刚刚入驻银座、振华的卡宾男装吸引不少顾客流连驻足。然而，一段时间以后，做为首个进入纽约时装周的中国设计师品牌，卡宾在却并不吃香。

　　“因为尺码和服装款式的问题，南北方有较大的差异，南方服装号码较小，样子比较花哨，北方人身材高大，喜欢稳重、保守的颜色，所以卡宾服装入驻后，一度水土不服，刚开始一个月一个店还卖不到10万元。”已经有5年多的招商经验的陈女士回忆说。

　　卡宾的代理商很快便意识到了这个问题，开始并促成企业调整。“公司设计师为北方客户群体加大了码数，去年12月份，卡宾在开设了新店，已经十分成熟了。”陈女士告诉记者，调整码数后，从今年1月份显示的数据看，新店第一个月的销售额就已经达到了二三十万元，并且正在稳步发展中。

　　记者在采访中获悉，南方品牌的男装多数于2010年前后兴起，因此正处在往北方城市拓展调整的“痛苦期”.除了太平鸟、卡宾等成功调整的企业，更多的品牌因为调整未成功而“夭折”.还有很多品牌，目前甚至不打算也不敢跨江北上了。

　　“2010年，南方的时尚男装突然兴起。几乎在一夜间，广州、东莞、宁波等南方多地的品牌男装争先入驻，而经过两三年时间的洗牌，支撑下来的就只有三分之一，其余三分之二因为调整不成功已经退出了。”在陈女士多年的招商工作中，不断有南方男装品牌商讨进驻，然而几年下来，几十个品牌中如今剩下的只有十几个。

　　“时尚男装目前还在摸索阶段，以前制作男装的多是些中小型的私营企业，大多从事批发或者来料加工，品牌很少。如今，由于多数品牌起步晚，经验不足，除了在拓展北方市场上存在码数、版型的南北方差异外，品牌策划也需要经过摸索。”陈女士对记者说，“我们在去南方城市做一些品牌调研的时候了解到，一部分男装已经打消了过江北上的念头，他们认为往北方拓展市场意味着将要付出巨大的人力、物力和财力。”

　　“南北方服装在码数、版型上都有区别，南方人身材较为娇小，服装码数也较小，颜色大多花哨、靓丽，款式也多。而北方服装码数大，颜色较沉稳大气。”陈女士告诉记者，正是基于这些原因，南方男装最初过江北上时，都曾存在水土不服的问题。

　　“比如说，南方服装厂家生产的裤子，南方人穿着合适，汉子穿着就可能臀围不够，或者裤长不够。而上衣有的则肩宽窄了，衣身不够肥。”陈女士表示，长期以来，这似乎成为困扰南北方服装企业的难题。

　　“这跟南北方的生活习惯、文化差异也有紧密的关系。”陈女士对记者说，“北方男士对打扮、穿着很讲究，奢华大气有内涵的商务服饰比较受欢迎，而南方男士相比较而言时尚度强，接受新事物较快，服装讲究时尚、、前卫，这造成了南北方的服装本质上的差异。”

　　“通过对各大商场品牌的调查，我发现南方男装品牌北上最需要解决的就是尺码问题。而解决的方式则有两种，一是将各个尺码做大，另外就是直接增加更大的码数。”多年的工作经验让陈女士意识到，南方男装品牌要想在立足，必须调整。

　　陈女士表示，的许多南方男装品牌企业调整后增加为两个设计团队，一队专为南方市场设计服装，另一队专负责北方市场。“比如以前穿180码的衣服，购买南方品牌时最大号180码却瘦了。厂家调整后，180码做成肥、瘦两版，或再增加185、190码，这样就正好了。”

　　记者了解到，针对服装的尺码，国家早已颁布了服装号型等国家标准，对大号L、中号M、小号S等所对应的尺寸都有严格的。“这是通过对成千上万名国人进行形体测定之后得出的结论，适用于绝大多数的人。但是应用到现实中，因为南北地区的差异性，服装和鞋帽的尺寸也有所差异。”陈女士分析说。

　　除了修改尺码的问题，代理商选货眼光也很重要。他们的眼光决定了进驻到北方服装的款式，很大程度上决定着男性顾客的认知度。

　　太平鸟男装的工作人员徐楠告诉记者，这些服装品牌每年都会举行选货会，来自各地的代理商纷纷去挑选自己认为合适的服装款式、号码等。“在每次的选货会上，我都会根据男士的喜好，选择一些大气、庄重的服装，颜色多稳重一些，号码上一般会避开最小码，中码至大码多一些。款式上，偏向正常款和肥款，适合南方人的瘦长款选得较少。”徐楠对记者说，这样选择款式，南方的男装才能在争得市场，才能受到男士们的欢迎。

　　纪泰华新天地一楼和二楼以及中百大厦，记者发现入眼的各类品牌女装中，大部分都是南方品牌。记者采访获悉，同样过江北上，市场上的女装和男装境遇却有很大不同。男装仍在探索，女装却由于入驻时间早，早已过了调整期，再加上南方品牌丰富，因此南方女装在我市女装市场上已稳步立足。

　　“南方女装品牌兴起较早，十多年甚至二十多年前就开始进驻北方市场了。印象中，女装最初进驻时也经历了从水土不服至调整这一过程。”在城区某商场负责企划的王先生表示，大约七八年前，这些女装品牌也曾因尺码、版型等问题而不适应的，“很多在试营业期就出这些问题，但经过设计师重新设计设定版型或者码数后，这些品牌迅速调整，基本经过一个季度便已经稳立市场。”

　　“南方女装在大概占据着三分之二的市场，产地以广州、东莞、宁波为主，世纪泰华、中百等商场中常见的有时尚淑女风的力亨、紫淑、菱格等品牌，大牌范儿的玛斯菲尔、丽外等品牌。”王先生说。

　　有学者曾对全国31个省（市、剧雪老公自治区）100个县（区）的72000名汉族男性应征入伍青年的体格状况进行了调查。按照胸围/身高指数、肩宽/身高指数、坐高/身高指数、躯干腿长指数、皮-弗氏指数的马丁分类标准，将所有对象分为不同体型，采用SPSS11.0软件进行统计分析。

　　结果，各体型指数及不同体型的检出率在不同地区之间存在显著差异，窄胸型的检出率为78.5%,华北地区胸廓较宽，中南和西南地区的最窄；阔肩型的检出率为68.3%,华东地区肩较宽，西北地区最窄；全国长躯干的检出率为70.8%,华东地区躯干较长，华北地区最短；华东地区青年腿短，华北地区腿长；瘦长型、中间型、矮胖型体型的检出率分别为50.3%、42.9%和6.8%,南方较北方消瘦，乡村较城市消瘦，西南地区瘦长型的检出率最高为60.1%,华北地区矮胖型的检出率最高为2.9%.

　　结论是，我国青年总体属宽肩、窄胸、亚长腿或长腿、瘦长或中间体型，各地青年的体型存在明显差别，南方青年较北方青年更消瘦；乡村青年较城市青年更消瘦。 （文/图 本报记者 贾慧）

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