迎合市场需求!这是最关键的,多年来我们一直将市场需求放在战略规划的首位,这也是JANDS 简尚服饰在全国发展加盟商400家,创造出了5个亿的销售总额,跻身于时尚男装领头行列的关键因素。
在开始的目测人流量观察中,25%的消费者关注度投入率让我。每四个人就有一个进入这家简尚男装店,形成潜在的消费群体,出于职业习惯,当看到这个情况,我第一反应就是这家应该在搞低价折扣战略,用成本价甚至不惜亏本的营销策略来吸引消费者的关注,击退其他竞争者。然后当我以顾客的身份进入店内了解详情的时候,眼前的一切让我大吃一惊。优良的面料材质、在行业里绝对有竞争力、能利润的价格让我当初的低价竞争的想法烟消云散。
接下来的10多天里,通过对简尚男装店的产品信息收集,经过数据分析,品牌核心竞争力凸显无疑。简尚男装之所以能在时装界一枝独秀源于他成功的市场定位。在竞争日趋激烈的今天,一个企业想在竞争中立于不败之地就要靠它的核心竞争力。核心竞争力是企业、发展的动力与源泉。而对于时装这个特殊的行业,受限它的核心竞争力在于创新。
这家简尚男装店有着清晰的市场定位,通过简尚男装服装特色,消费者很容易辨认出它的定位为20-35岁的品味男性。这阶段的人群对生活的质量要求比其他阶段人群要高,对穿着尤其如此。源于这样的市场需求,简尚男装诞生了。简尚男装款式灵活多元,走在潮流尖端,多元化搭配的专属特色,是这类人群不二选择!
时尚男士的,更加吸引这群人的目光,使每位顾客在每周的每一天都将充满着活力与,无拘无束,轻松自如,时尚、简洁、个性、休闲,尽情享受着时尚带给他们的快乐。
在代理商的经营状况收集和分析阶段,我通过攀谈的形式,获取了重要信息,那就是简尚男装用厚重的市场和优质的产品以及超一流的投资扶持,让经营者省心,赚钱变得容易,对于总公司来说,其销售网络更加稳定。
简尚男装店的老板说,根据这样的发展趋势,投资男性时尚用品无疑是抓住了市场先机,看准了市场目标,能够获取更大的市场财富。这样的品牌谁不想做呢?
最后,在消费者体验调查方面,再次验证了我的观点,高质量的服装品质、时尚的再加上顾客至上的服务俘虏了每一个人的心,其中60%的调查样本有过再次消费的经历,这样的消费者粘性不是所有的品牌都可以做到!
调查完毕后,我的南城投资可行性报告出炉,结论是作为潜在竞争对手的简尚男装,高质、优价、一流服务以及高度的用户粘性,让我们进入的空间和余地非常小。最终我们不得不退出这块炙手可热的商业版图,因为简尚男装让我们的发展前景和希望渺茫。
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